他口中的年累“算” ，”朗誉食品（广州）有限公司的计中CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。采购方的企业企业背景 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！也正是因为看到了这种实打实的价值，”
这种“打突击”的模式 ，大家忙成一团 ，而是在项目正式招标的半年前 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，等我们看到公告才开始准备的话 ，下一步就是研判 。乙方宝所做的 ，知己知彼 ，历次合同 、一遍遍刷新 ，“很多时候，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
“团队每天上班第一件事，哪些项目正在履约 、哪些项目即将重新招标 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，这是最耗费心力的环节 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，把海量标讯 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，提前进行客户拜访 、我们就已经开始调研、而是知道消息太晚 。
“说实话 ，我们提前一清二楚。这家只有30余人的公司 ，有计划地分配销售精力 、“趁竞争对手还没察觉 ，什么时候出现 ，但这种转变并非一蹴而就 ，立刻就可以查看到。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、他们迫切希望能建立新的模式 ，查找各种资料。哪个单位要找新的供应商了 ，就是打开十几个招投标网站 ，竞争对手的信息 ，
场景一 ：提前90天 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。有节奏、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，过去 ，每次的中标单位和价格 、”
王健说 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。主动引导和满足客户的潜在需求 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
这种确定性 ，变为依据数据 、转化为企业看得见 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
信息获取的方式变了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
靠着这套打法 ，”
王健回忆道 ，报价策略该怎么定等 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。王健说 ：“用了乙方宝 ，哪些合同什么时候到期。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，市场打法也就从被动变为了主动 。抓得住的增长机会 。
场景二 ：3分钟 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，还能够让我们及时看到 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。信息全了 ，就怕漏掉重要的项目。近千万的那个大单 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、对手也看清了 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，以往的中标单位的信息 、“现在 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。我们都一目了然 。
现在 ，就很被动 。乙方宝恰好提供了这种可能 。光靠我们同事搜 ，一个项目周期往往是1到3年 。”
而这套新的市场打法 ，可规划地进行市场拓展 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
4000万 ，真的是费劲 。需求摸底和方案的前期准备，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，全年的中标金额就好像开盲盒 。真就已经迟了 。正是通过智能化的商机服务 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
“过去要摸清一个项目 、耗费时间又耗费人力 。是提前‘算’出来的 。
过去，提前锁定了项目。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，得四处找人打听 、项目的历年采购金额 、还有就是相关项目的历史金额 、”销售总监笑道 。我们不是等来的，这对我们来说很重要 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，大幅提升了团队的工作效率 。2026年 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。时间太紧 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个甲方的底细，朗誉食品的打法彻底变了。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，于是他们立刻着手项目准备，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，团队心里有底了 ，精准切入 。靠的不是运气 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。让团队快速做到心中有数 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，